进行产业集群招商的重要项目,无溶剂复合的固化室应该符合什么样的要求

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无溶剂复合的固化室和干式复合固化室有所不同,并且不能共用。
无溶剂复合的固化室应该符合什么样的要求?

要收获就一定要付出,但付出并不必然指向收获,那软包装行业的精英销售员又是怎样实现收支的呢?

日前,桐城市鸿光包装材料有限公司新建的预涂膜项目设备正在如火如荼的进行试投产。
这是桐城金田集团延长产业链,进行产业集群招商的重要项目。
至于,此新项目将被应用于哪些领域,十分引人关注。

1、室内温度自动控制且足够均匀。
固化室内应采用全自动温度控制,内部热风循环均匀,且具有可设定固化时间和自动停止加热等功能。

对于无数有志于从事销售工作,但苦于不知如何成为销售精英的人,往往会问到一个重要的问题,就是如何才能成长成为一个优秀的销售人员。
在此,根据行业内数十位销售精英的个性和品质,总结了十条共性,以供参考。

据悉,该项目今年2月份动工,10月底一期工程全面竣工,总投资达7000多万元,生产的预涂膜产品主要用于食品包装和卫生领域,属于国家新材料技术领域范畴,填补了安徽省此项空白。

2、室内空间足够大且卷料进出方便。
由于通常无溶剂复合及产能高、料卷直径和重量比较大、且一般固化时间也比干式复合要长,因此要求固化室要尽量大,最后进出料采用轨道和辅助装卸工具。

一切皆从客户出发,从客户的角度思考,发现商机,而不仅仅是为了实现自己的销售。
通常,将“客户为先”作为首要原则的销售精英,会有更多的客户愿意忠于他们、跟随他们、长期与其建立合作关系。
客户为先要求销售中更多地考虑客户,而不销售指标。
他们更多地从长远的角度为客户提供方案,而不是单纯为了完成某一单业务。

今年以来,桐城市立足本地现有产业基础,全力推动产业招商,突出引进大项目、新业态项目,加大外资招商力度,不断拓宽招商渠道,全市招商引资工作态势强劲。

3、固化室独立,避免与干式复合产品共用一个固化室。
这其中主要的原因有两个:一是无溶剂复合需要的固化温度通常比干式复合固化温度要低。
固化温度偏高可能会导致复合膜不良品的概率升高,如摩擦系数增加、镀铝转移情况更严重、复合膜柔软性降低等。
二是避免因与干式复合产品混合防止而导致复合卷料的污染。
这一点对于现在使用干式复合工艺的企业特别值得注意。

销售精英专注于考虑如何更好地服务客户,而不是单纯地为了完成月度、季度、年度销售指标。
通常,当他们更好地服务于客户时,他们将会更容易获得下一笔订单,不必过于担心如何完成指定任务。
以“服务为主”为原则的销售精英,往往24小时准备着手机、邮件、短信、微信等各种可能和客户沟通的渠道接到接触到客户,以更快、更好地满足客户需求。
他们更多地考虑如何更加友好地服务,而不仅仅提供专业解决方案。
因此,他们与客户的关系建立在良好的互动和宽松的环境上。
他们是客户的朋友,而客户更愿意与朋友打交道,而不是销售人员。

据了解,1—9月份,该地实际到位境内市外资金48.88亿元,其中省外资金33.81亿元;新批合同外资4180万美元,实际到位外资86万美元。
新签约亿元以上项目20个,其中10亿元以上工业项目2个,5亿元以上项目2个,在谈亿元以上工业项目83个,成绩傲人。

江苏申凯包装高新技术股份有限公司成立于2002年,公司注册资本8000万RMB,天交所上市企业,,股权代码000057,高新技术企业,公司总投资超过2.1亿RMB,拥有20000余平方米普包厂区;拥有13000平方米的药包厂区,11000平方米的办公面积。
公司拥有二位行业顶尖研发博士,每年新增超过100多个专利,专业生产食品包装膜、化工包装膜、电子监管码防伪包装等各类彩印复合包装膜。
现位于无锡新区硕放中通路99号,毗邻上海车程2小时内。

第三,精通专业。

江苏申凯包装高新技术股份有限公司成立于2002年,公司注册资本8000万RMB,天交所上市企业,,股权代码000057,高新技术企业,公司总投资超过2.1亿RMB,拥有20000余平方米普包厂区;拥有13000平方米的药包厂区,11000平方米的办公面积。
公司拥有二位行业顶尖研发博士,每年新增超过100多个专利,专业生产食品包装膜、化工包装膜、电子监管码防伪包装等各类彩印复合包装膜。
现位于无锡新区硕放中通路99号,毗邻上海车程2小时内。

销售精英是自己产品、服务和解决方案及其所在行业、市场的专家,他们不仅熟悉自有产品和服务,而且了解竞争对手,还了解市场、了解客户的需求、了解客户的客户,而客户更愿意和专家打交道,而不仅仅和销售人员。

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销售精英在与客户沟通中发现,问问题是了解客户需求,了解客户购买原因和动机的有效方法,其效果甚至优于单纯提供几个备选解决方案或做几次展示介绍。
大多数销售精英都会把公司市场部门、技术部门提供的产品演讲稿根据不同客户的不同需求进行修改,以更好地满足客户。
在交流过程中,销售精英更多的是“问”,而不是“讲”,其比例遵循“三七开的原则”,即30%的由销售精英讲,70%的时间留给客户讲。

销售精英致力于与客户建立真正的关系,他们会花更多时间与客户、客户家属建立良好的关系,以促进与客户之间建立更好的合作关系。

销售精英都被客户所信任,这些信任都是与客户的交往过程中逐渐赢得的。
很多客户在有需求时,会主动向销售精英咨询,获得其方案建议。
在销售精英的销售业绩中,有相当一部分来源于旧的客户推荐的新的订单,这些新的订单不需要招投标,甚至不需要报价,客户就会把新的订单发给他们所信任的销售精英手中。

销售精英将自己的经验、时间、精力投入到客户服务中,客户也会时不时地主动推荐其好的机会,对销售精英而言,他所获得的不仅仅是销售机会,更重要的是机会背后所体现的客户信任,反映了了销售精英的成功。

通常,销售精英对每一个销售机会都志在必得。
但是,在具体的项目当中,他们会选择放弃,放弃一些对公司或企业没有利益的项目,放弃自己公司所能提供的产品和解决方案,不能完全满足客户需求的订单,他们更多的考虑的是客户的效益,更多考虑的是企业的效益。

销售精英会不言放弃,持续不断地跟踪,持续不断地给客户更好的解决方案,会持续不断地给客户更强的理由,更充分的理由去选购他所在企业所提供的产品、服务和解决方案。

与普通销售人员一样,遭到拒绝、挫折以及业绩压力也是销售精英经常遇到的问题,而与普通销售人员不同的是,销售精英对目标的追求能够支撑其更好地突破障碍,从挫折中积累经验,并产生更强的内在驱动力去面对更高的挑战。

所以,回顾、总结、对比你的个性特质与销售精英的共性有哪些不同?你的销售行为与销售精英的行为特点又有哪些区别?你具备了以上共性中哪几条?你需要从现在开始改进哪几条?相信当你掌握了其中大部分原则之后,你已经为未来职业发展打下良好的基础,为自己赢得了更广阔的的发展空间,更为公司创造了更多效益。

江苏申凯包装高新技术股份有限公司成立于2002年,公司注册资本8000万RMB,天交所上市企业,,股权代码000057,高新技术企业,公司总投资超过2.1亿RMB,拥有20000余平方米普包厂区;拥有13000平方米的药包厂区,11000平方米的办公面积。
公司拥有二位行业顶尖研发博士,每年新增超过100多个专利,专业生产食品包装膜、化工包装膜、电子监管码防伪包装等各类彩印复合包装膜。
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